Как найти партнёров по бизнесу на зарубежном рынке

Установление новых контактов и поиск бизнес-партнёров вместе с новыми рынками сбыта – основная задача предприятий, недавно начавших свой бизнес, а также фирм, развивающих новые, перспективные для определённого региона, направления бизнеса.

Чтобы выйти на зарубежный рынок, необязательно располагать большим капиталом. Ведь, если Ваши зарубежные партнёры заинтересованы в Вашем предложении, они могут вложить собственные средства для продвижения продукции в регионе. Главным препятствием выхода на зарубежные рынки является отсутствие у предприятий информации о правилах ведения бизнеса в данном государстве, а также информации о предложении и спросе на товар.

При выходе на новые географические рынки, предприниматель также сталкивается с языковым барьером, который не позволяет получить данную информацию и наладить деловые связи с зарубежными партнёрами.

Поиск зарубежных партнёров – один из видов услуг, предоставляемых в сфере бизнес-консалтинга.

Как правило, поиск партнёров и установление с ними деловых отношений происходит в короткие сроки, так как консалтинговые фирмы имеют в своём распоряжении специализированные базы данных предприятий по различным отраслям и странам.

Наряду с поиском партнёров по бизнесу, консалтинговые фирмы также предлагают анализ рынка и потенциала иностранных партнёров, маркетинговые исследования с целью продвижения Вашей продукции за рубежом, посредничество при организации деловых встреч с партнёрами.

Поиск партнёров (поставщиков, производителей, дистрибьюторов и оптовиков) за рубежом, осуществляемый международными консалтинговыми фирмами, позволяет компаниям сэкономить время и усилия, которые они могут потратить на повышение качества своих товаров, развитие новых направлений деятельности и оптимизацию бизнес-процессов.

В сфере бизнес-консалтинга поиск деловых партнёров предлагается в качестве части исследования экономической конъюнктуры зарубежного рынка. Если выбор партнёров по бизнесу сделан правильно, повышается производительность и эффективность функционирования компании. Кроме того, компания будет застрахована от финансовых потерь в будущем.

Зарубежные партнёры могут оказать неоценимую помощь благодаря своему опыту, внедрению инновационных технологий и новых методов работы.

Если компания решила самостоятельно найти зарубежных клиентов или поставщиков, она может воспользоваться следующими способами поиска партнёров:

1.    Разместить коммерческое предложение на информационных ресурсах.
2.    Принять участие в зарубежных специализированных выставках. Главная цель – не продажа товара на месте, а установление новых контактов и поиск партнёров.
3.    Направить предложения в Международную торговую палату Всемирной организации бизнеса, в которую входят торгово-промышленные палаты, деловые ассоциации и предприятия из большинства стран.
4.    Обратиться на месте в органы местного самоуправления.

Перед тем, как начать поиск партнёров, необходимо провести исследование ценовой политики и продукции конкурентов, изучить круг потенциальных клиентов за рубежом.