Jak znaleźć partnerów biznesowych na zagranicznym rynku

Zbudowanie nowych kontaktów i poszukiwanie biznes-partnerów razem z nowymi rynkami zbytu - podstawowe zadanie przedsiębiorstw, które niedawno zaczęły swój biznes a także firm rozwijających nowe, perspektywiczne dla danego regionu, rodzaje biznesu.

Aby wejść na zagraniczny rynek niekoniecznie trzeba zarządzać dużym kapitałem. Przecież jeśli Państwa zagraniczni partnerzy zainteresowani są Waszą ofertą, mogą włożyć w to środki dla promocji produkcji w regionie. Główną przeszkodą wejścia na rynki zagraniczne, jest brak informacji o zasadach prowadzenia biznesu w danym kraju a także informacji o podaży i popycie na towary.

Przy wejściu na nowe geograficznie rynki przedsiębiorca także spotyka się z barierą językową, która nie pozwala otrzymać danej informacji i ułożyć biznesowych związków z zagranicznymi partnerami. 

Poszukiwanie zagranicznych partnerów - jeden z rodzajów usług proponowanych w sferze biznes-konsultingu.

Z reguły poszukiwanie partnerów i nawiązanie z nimi biznesowych stosunków odbywa się dość szybko, firmy konsultingowe mają w swoim posiadaniu specjalizowane bazy danych przedsiębiorstw w różnych sektorach i krajach.

Wraz z poszukiwaniem partnerów biznesowych, firmy konsultingowe oferują również analizy rynku i potencjalnych partnerów zagranicznych, badania marketingowe w celu promocji Waszej produkcji za granicą, pośrednictwo przy organizacji spotkań biznesowych z partnerami.

Poszukiwanie partnerów (dostawców, producentów, dystrybutorów i hurtowników) za granicą, przeprowadzone przez międzynarodową firmę doradczą, pozwalają firmie zaoszczędzić czas i wysiłki, którze można przeznaczyć na podwyższanie jakości swoich towarów, rozwijanie nowych rodzajów działalności i optymalizację biznes-procesów.

W sferze biznes-konsultingu poszukiwanie biznesowych partnerów oferowane jest w ramach badania warunków ekonomicznych na rynku za granicą. Jeśłi wybór partnerów biznesowych wykona się prawidłowo, podwyższa się produktywność i efektywność firmy. Oprócz tego firma będzie ubezpieczona od strat finansowych w przyszłości.

Zagraniczni partnerzy mogą okazać nieocenioną pomoc, dzięki swojemu doświadczeniu, przy wprowadzeaniu innowacyjnych technologii i nowych metod pracy.

Jeśli firma zdecydowała samodzielnie znaleźć zagranicznych klientów lub dostawców, może posłuzyć się następującymi sposobami poszukiwania partnerów:

1. Rozmieścić komercyjne ogłoszenia.
2. Przyjąć uczestnictwo w zagranicznych specjalistycznych wystawach. Główny cel- nie sprzedaż towarów na miejscu a nawiązanie nowych kontaktów i poszukiwanie partnerów. 
3. Złożyć wniosek do Międzynarodowej Izby Handlowej Światowej Organizacji Biznesu,która obejmuje izby gospodarcze, stowarzyszenia i firmy z wielu krajów.
4. Zwrócić się na miejscu do organów samorządowych.

Przed rozpoczęciem poszukiwania partnerów należy przeprowadzić badania cen i produktów konkurencyjnych, poznać zakres potencjalnych klientów za granicą.